天鹅集团董事长李卫：澳大利亚葡萄酒返场 是我的第四次创业

　　4月初，天鹅集团（以下简称：天鹅庄）第一批运往中国的澳大利亚葡萄酒装载在货柜里驶离了阿德莱德港，这距离上一批向大陆发货已已往三年。

　　三年技术，国内的经济环境和奢侈环境齐产生了要紧变化，关于一个跨国运营的企业而言，意味着必须再行相宜水土，面对新的挑战。也因此，天鹅集团董事长李卫将这次澳大利亚葡萄酒的追思视为我方的第四次创业，他对蓝鲸财经记者示意：“在流程澳酒反推销和新冠疫情的浸礼后，我安静冲破我方，从零驱动。”

　　当头棒喝

　　将技术拨回至2019年，其时业内便有讯息流传将有澳大利亚葡萄酒的反推销视察，调研规模触及葡萄酒行业各大酒企。

　　直至2020年，商务部发布公告称，从8月18日起，启动对原产于澳大利亚的入口联系葡萄酒进行反推销立案视察。

　　据蓝鲸财经记者拿到的《中华东谈主民共和国葡萄酒产业反推销视察央求书》中关于澳大利亚葡萄酒的问题面貌主要在几方面，一是央求视察期内，随着澳大利亚葡萄酒入口数目的捏续大幅增长，国内葡萄酒的表不雅奢侈量呈下跌趋势，二者呈截然有异的不同推崇。澳大利亚入口葡萄酒比年呈现“量增价跌”的趋势，即入口数目由2015年的5.67万千升增至2019年的 12.08万千升，大幅增长113%；入口价钱则由2015年的7759好意思元/千升下跌至2019年的6723好意思元/千升，累计下跌13.36%，由此建议关于澳大利亚葡萄酒存在推销质疑。

　　一石激起千层浪，一霎成为业内热议的话题。

　　受惠于关税战术，澳大利亚葡萄酒其时在国内发展势如破竹，仍是卓越法国，成为中国最大的入口葡萄酒开首国。澳大利亚方面的数据显露，2019年对华葡萄酒出口额达13亿澳元，比对好意思国、英国、加拿大、新加坡等国度的出口额总数还要多。

　　彼时，酒企和酒商尚且抱着较为乐不雅的格调。

　　蓝鲸财经记者其时第一技术沟通到了李卫，他示意，相当爱好此事，积极关怀，第一技术与澳大利亚联系单元交流究诘。对方亦然积极对待，下昼困难开会交流，征求企业宗旨。视察期相比长，咫尺莫得收到任何干于此事的临时措施和联系讯息，咱们保捏严慎乐不雅对待，将会守护企业的节律门径，普通进行品牌征战，并对渠谈经销商体系进行诠释注解交流。

　　“比年来澳大利亚葡萄酒在华发展赶快，与澳大利亚葡萄酒局、澳大利亚酒企在华的大批实施息息联系。关于视察央求书中提到的澳洲葡萄酒量增价跌的情况，一方面是由于汇率影响，另一方面，国内企业大批OEM澳洲葡萄酒也沟通系。”李卫称。

　　据记者了解到，其时已有国内酒商驱动大批囤积澳大利亚葡萄酒，以侧目畴昔断货的风险。短技术内，热点的葡萄酒品牌如奔富旗下产物价钱被炒高。

　　直至2021年3月，商务部最终裁定，原产于澳大利亚的入口联系葡萄酒存在推销和补贴，中国国内联系葡萄酒产业受到了推行挫伤，何况推销和补贴与推行挫伤之间存在因果关系，最终裁定中认定的推销幅度为116.2%—218.4%，补贴幅度为6.3%—6.4%。商务部同期决定自2021年3月28日起对原产于澳大利亚的联系葡萄酒征收反推销税，各公司反推销税税率为116.2%—218.4%，字据联系范例，为幸免双重纳税，决定不征收反补贴税。

　　从2019年的零关税，到2021年飙高至200%的关税，入口资本一霎飙高，这重创了澳葡萄酒在华销售体系，自此其在中国的阛阓份额捏续掉落。

　　特别据显露，2020年，澳葡萄酒在华销售额曾高达8.98亿澳元（约合东谈主民币42.18亿元），到2023年6月，已跌至810万澳元（约合东谈主民币3805万元）。

　　再动身

　　失去了中国阛阓的澳大利亚葡萄酒，堕入滞销危急。据荷兰和解银行叙述显露，终端昨年8月，贵金属交易澳大利亚葡萄酒库存量仍是高出20亿升，这至极于填满859个奥运会圭臬游池塘的量。在葡萄酒出口价暴跌33%后，澳大利亚仍有28亿瓶酒卖不出去。

　　关于以澳大利亚葡萄酒为主的天鹅庄，也受到要紧冲击。

　　李卫称，“反推销重复疫情，对生意影响弘远。澳大利亚酒庄里为中国阛阓准备了许多酒卖不出去，库存影响到现款流，是很大的挑战。为了捏续发展，只可责怪阵线，开拓新阛阓。以前咱们主如果聚焦中国阛阓，在已往三年中，也在开拓马来西亚、泰国、菲律宾、柬埔寨、老挝、印尼以及中东迪拜等阛阓。”

　　李卫进一步示意，大部分澳洲葡萄酒缺席了中国阛阓，但天鹅庄是为数未几继续坚捏深耕中国阛阓的酒庄，在烟台投资确立了天鹅嘉华酿酒有限公司，把澳洲原酒运到中国，按照澳洲工艺圭臬灌装，同期反应政府敕令，融入中国内轮回，推出了宁夏的蓝色马和酱香老酒藏酿造院等，即是让天鹅庄经销商和销售渠谈有产物卖，安静随着天鹅庄一谈坚捏下去。在现款流特地急切的情况下，坚捏保留中国办公室和团队，近距离工作和解伙伴咱们一直坚捏采纳多样措施，守护在中国的存在，并随时不错重启。“这三年，天鹅庄主要的渠谈网罗仍然留存，并莫得流失太多。”

　　2023年以来，积极的讯息不休开释。

　　较为明确的信号是在当年11月，澳大利亚总理来华探访，并出席了第六届中国海外入口展览会。

　　这被业内视作“澳洲酒追思”的前线。李卫也示意，其时已有接到中国内地的订单究诘，但还莫得具体成交的订单。

　　本年3月28日，中国商务部发布公告，从2024年3月29日起，鉴识对原产于澳大利亚的入口联系葡萄酒征收反推销税和反补贴税。千里寂三年的澳大利亚葡萄酒终将返场。

　　李卫相当兴盛性示意，这是最大的好讯息。“受举座经济大环境影响，通盘这个词行业相比低迷，莫得活力，但澳洲酒的追思，这应该是中国葡萄酒一个强心针，澳洲酒回来率先能带来活力，澳洲酒在通盘这个词奢侈者口碑、品牌影响力、渠谈影响力齐很强，这次回来应该是一个强势追思，天鹅庄已作念足了准备。”

　　他向记者展示了一份有澳大利亚生意和旅游部长签字的官方文献。该文献中称，政府本心将采纳一系列措施，复旧葡萄酒产业在畴昔变得愈加结识，并达成可捏续发展。

图片开首：受访者提供

　　然则永诀中国阛阓三年之久，澳大利亚葡萄酒濒临的是统共不同的竞争面貌。

　　李卫示意，天鹅庄采纳的是现货销售，需要货到国内之后再进行订单，咫尺还看不具体的订货情况。从预期来看，可能主流奢侈的价钱在100-200元，比双反前有所下滑。其它方面，从货运资蓝本看，其实变化不大，咫尺每条货柜500-700好意思金。但是从营销花式、供应链和渠谈方面齐产生了天崩地裂的变化。“是以这也不错当作我的第四次创业，在流程澳酒反推销和新冠疫情的浸礼后，我安静冲破我方，从零驱动。”

　　同期他也称，将整合现存澳洲和中国供应链资源，证实协同上风，清高不同渠谈和客户的需求，以品牌+柔性供应链的双轮驱动花式，无邪树立，既能普及资源的有用期骗率，增强对阛阓的快速反应智力，同期也能安适嘱托海外生意因地缘政事的诸多不祥情趣，达成天鹅酿酒集团在酒业新周期之下的老成健康发展。

• 董事长
• 集团
• 澳大利亚
• 天鹅
• 李卫